蘋果日報★奮起人生:做品牌慘賠千萬,他堅持以赴創逾億營收

2018/11/08
蘋果日報★奮起人生:做品牌慘賠千萬,他堅持以赴創逾億營收
堅持的人,才能嚐到豐碩的果實!許能竣25歲創業,他做禮贈品攢到一桶金後,赴上海設廠,研發優尼克……

★ 新聞來源:蘋果日報2018.08.26

  堅持的人,才能嚐到豐碩的果實!許能竣25歲創業,他做禮贈品攢到一桶金後,赴上海設廠,研發優尼克蛋糕毛巾、環保購物袋,年賣300萬顆。無奈代工薄利,決定自創品牌,以袋子的台語「deya」命名。

  然而,挫折接踵而來。進百貨設櫃因品牌默默無聞,不到1年被撤櫃。他堅持力拚,以台灣黑熊為圖騰做環保包,2017年獲台灣精品獎,終嚐出名成果,現在年營收逾億元。

  deya創辦人許能竣的人生就是在不斷遭受挫折中成長的,他像是過關闖將的選手,咬緊牙根努力的挑戰下一關,他說:「沒有很強烈的信念後,很難堅持。」過程中他領悟:「做品牌或是創辦人,都是在挫折中才會變強的。」

  25歲投入禮贈品業之初,他就遇到難題,「前2年沒接到案子,沒收入只好下班後去開計程車。」為掙脫困境,他說自己在產品開發上比別人更認真,加上廣告公司工作經驗,他從零開發客人,可口可樂、HTC,acer、KIRIN等品牌都是他的客戶。

  當時禮贈品光景好,2004年赴上海設廠,做起外銷。一回看到日本人將毛巾捲成蛋糕,放在盤子上,相當可愛。靈機一動,研發出優尼克蛋糕毛巾及蛋糕環保購物袋,襲捲市場,「2008年是個高峰,在香港展覽會場排隊簽訂單。」

  訂單大爆發,一年生產300萬顆,銷售50個國家,他笑道,「做到上海工人告訴我,老闆,本來我以為來打工的,沒想到是來賣命的。」商品走紅,引來仿冒,他開始思考轉型,「做代工,我要一直投資設備,但價格要往下降,後來我想應該做有價值的事。」

  2011年自創品牌,「以台灣的聲音出發,取名deya。」前3年仍將市場放在熟悉的歐洲,邀請法國設計師設計產品,「去參展一炮而紅,歐洲客人很喜歡我們的設計、結構及機能。」產品舖到歐洲120多個通路。

  他說明:「那時做的像是出口外銷的品牌,毛利也提升,以前10~12%,現在有20~30%。」許能竣充滿自信,決定返台打市場,初期進入京站百貨設專櫃,「我把外銷的50~60款包拿回台灣賣。」卻沒想到踢到鐵板。

  在京站他碰到3大慘案,「第一個月業績只有8萬元;3個月後再改裝投80萬,還是最後一名;召開記者會,找郭彥甫聯名,只有當天有業績,撐不到一年被退櫃,賠100萬元。」慘事不只一椿,「另一家專櫃做2年賠400萬元。」

  經營通路,困難重重,「以前接單至少5千個,現在補貨5個,做品牌完全沒信心。」他坦言:「6年來品牌團隊重建5次。」此時,他也發覺,推品牌不能看短期利益,「要花3~5年,很多人等不到。」甚至老婆也問他:「還要做嗎?」

  「15年的製造經驗完全無法應用。」他看到自己的侷限,2014年報考政大EMBA。一回到法國參訪歐舒丹,CEO的一番話點醒了他,「要找到在地特色。」他以台灣黑熊為品牌IP,在課堂發表袋子熊,「與deya台灣原生品牌個性產生連結。」

  同時,加入MIT商品,現在有40%的產品是MIT。在面料上,使用台灣頂級材料,他以台灣頂級彈道輕量(N66)為例,「它是再生環保紗,為一般尼龍價格的3~4倍,用10年不會褪色。」

  為做出品牌差異,積極參賽,和法國設計師合作的「3合一魔法包」,它不但是後背包、可摺疊為手提包,還可收納,2017年得到法國發明獎金獎。

  光點熊森林系後背包挑戰台灣精品獎,參加4年,終於在去年獲獎,他強調:「deya是唯一獲獎的袋子品牌。」儘管品牌之路走得顛簸,他堅持下來,收穫最甜美的成果。

(彭蕙珍/台北報導)

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